В отношении целого ряда товарных групп интерес покупателя чаще всего движется по накатанной колее. То есть покупатель предпочитает снова и снова приобретать лишь те товары, к которым он привык. При этом не столь важно, насколько хороши эти товары по отношению к конкурирующей продукции, гораздо важнее показатель потребительского доверия.

Логика покупателя вполне очевидна √ зачем ему брать ╚кота в мешке╩, если и прежний товар его всем устраивал? В таких условиях, чтобы вывести на рынок новую марку или повысить уровень реализации уже существующих товаров, необходимо преодолеть инертность потребителя. Возможности btl-агентства позволяют сделать это несколькими способами, одним из наиболее эффективных среди которых является switch selling.

Не самый понятный для русского уха термин ╚switch selling╩ дословно переводится с английского языка как ╚переключение продаж╩. Что в общих чертах поясняет суть данного рекламного метода - при помощи switch selling внимание потребителя искусственно переключается с одного товара на другой.

Во время такой промоушен акции производится бесплатный обмен товара продвигаемой марки на аналогичную продукцию конкурирующих компаний. Делается затем, чтобы покупатель смог самостоятельно оценить достоинства предлагаемой новинки и сделать свои выводы.

То есть switch selling это не просто ╚первая проба╩, но еще и сравнение двух видов продукции с целью переориентации покупателя на продвигаемый товар. Это сравнение будет особенно успешным, если грамотно раскрыть перед потребителем все преимущества новинки на фоне товара-конкурента. Завоевав доверие, новинка попадает в сферу интересов покупателя, и он переключается на регулярное приобретение данного товара.

Для того чтобы стимулировать желание потребителя произвести обмен в стиле switch selling, используются несколько основных схем. Так новый продукт может обмениваться на более дешевый аналог, либо на товар, находящийся в процессе использования, или же просто на пустую упаковку из-под продукции конкурентов и т.д.

Заказать доступные по цене акции switch selling в Москве или Санкт-Петербурге, с привлечением квалифицированных специалистов, вы можете в нашем btl агентстве. Это даст вам возможность не только успешно вывести свою продукцию на лидирующие позиции, но и ощутимо потеснить изделия конкурентов.

• В торговых центрах сэмплинг акции
• Оценить качество обслуживания - таинственный покупатель
• Расклейка объявлений на стендах и домах
• Дегустация продуктов питания (Москва, Санкт-Петербург)